Executivo de Contas B2G

Estamos em busca de um(a) Executivo de Contas B2G para desenvolver oportunidades comerciais junto a prefeituras, secretarias, autarquias, empresas públicas e órgãos estaduais e federais.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas de alto ticket, relacionamento com o setor público e condução de negociações complexas nos segmentos de telecomunicações, conectividade e tecnologia.

Conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, telefonia IP, infraestrutura de redes, switches, roteadores, Access Points, servidores, storages, firewalls, cibersegurança e videomonitoramento.

• Prospectar e desenvolver novas contas governamentais;
• Mapear órgãos, regiões, projetos e oportunidades de expansão;
• Construir relacionamento com gestores públicos, decisores e áreas técnicas e administrativas;
• Identificar demandas e oportunidades antes da abertura dos processos de contratação;
• Conduzir reuniões consultivas e compreender as necessidades dos clientes;
• Analisar editais, termos de referência e projetos básicos em conjunto com as áreas internas;
• Apoiar a construção de soluções e propostas comerciais e técnicas;
• Conduzir negociações, acompanhando competitividade, viabilidade e rentabilidade;
• Gerenciar o pipeline B2G, o CRM, o forecast e os indicadores comerciais;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda;
• Desenvolver oportunidades de renovação, upgrades e ampliação dos contratos;
• Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas e eventos do setor público.

• Experiência comercial com clientes governamentais e vendas B2G;
• Vivência em telecomunicações, conectividade, tecnologia, infraestrutura ou áreas relacionadas;
• Conhecimento de licitações, editais e processos de contratação pública;
• Experiência com vendas consultivas, ciclos comerciais longos e projetos de alto ticket;
• Capacidade de relacionamento com diferentes decisores e stakeholders;
• Organização para gestão de carteira, pipeline, metas e forecast;
• Boa comunicação, negociação e postura executiva;
• Disponibilidade para viagens.

Modelo de trabalho

Atuação remota/híbrida, com disponibilidade para viagens conforme a necessidade dos projetos, clientes e agendas comerciais.